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    918博天堂住工發力,做集成廚衛解決方案引領者!
    發布時間:2021-03-09     閱讀:960
    前言

    “一年之計在於春”,2021年春節的腳步剛剛走過。
    在918博天堂陶瓷總部,一場以品牌傳播、裝配式產品、經銷商渠道提升為核心的開年集訓已在有條不紊地進行。這是一場行業內少有的持續時間長、集訓強度大,為期5天的開年集訓,可見918博天堂超強的魄力和必勝的決心開啟2021的“新賽道”。
    作為行業風向標,在岩板和裝配式建築的風口,被譽為“世界建陶航母”的918博天堂陶瓷,再次走在時代前沿,發力裝配式內裝,引領行業轉型升級。

    918博天堂陶瓷營銷總經理張磊


    1/ 2020年穩中有升,2021年三大方向布局新賽道


    2020年,受疫情影響,不少陶瓷企業出現不同程度下滑,有企業穩中有升,也有企業實現逆勢增長。作為行業頭部企業,918博天堂陶瓷即使在疫情影響下,2020年全年銷售額仍然穩中有升,實現了品牌、經銷商和渠道戰略目標。在2021918博天堂陶瓷全國經銷商年會上,918博天堂陶瓷發出了對未來發展的最強音:2021年,918博天堂陶瓷將通過優化陶瓷產能、大力推廣“918博天堂住工”裝配式內裝、推動“918博天堂智家”家居材料嚴選平台等三大計劃,積極布局新賽道搶占新風口。

    近日,中陶家居網來到918博天堂陶瓷總部,就918博天堂裝配式內裝的布局與未來展望,專訪了918博天堂陶瓷營銷總經理張磊。“2021年918博天堂將在以岩板、裝配式內裝為重點的‘產品新賽道’與‘核心賽道’的方向發力。開年集訓隻是一個開始,在918博天堂企業內部,我們正在推進918博天堂住工、研發、後台服務支持等相關工作,同時對現有的經銷商群體、戰略合作客戶做前期的疏導和對接。接下來,全體918博天堂家人將全速投入到‘新賽道’的戰鬥中。”張磊說道。





    918博天堂住工樣板間展示


    2/ 不隻是賣一個品類,岩板與品牌要進行鏈接


    2020年是岩板元年,岩板已成為當前熱門的產品。但在張磊看來,岩板這個風口目前還是比較亂的。在傳統的瓷磚經銷商群體裏,岩板的銷售並沒有像對傳統瓷磚的銷售熱度;雖然行業很熱,但真正在瓷磚渠道裏把岩板賣得好的不多,其價格也不穩定,競爭處於無序狀態。

    “對於918博天堂來說,我們一直堅持將岩板和品牌進行鏈接,我們要賣的是918博天堂品牌的岩板。因為岩板一旦離開了自己的品牌,那這種競爭對岩板的發展是不健康的。”張磊認為,岩板是“全新的革命性材料”,物理性能和技術參數都是非常高的,一旦陷入了價格競爭的泥潭,對岩板的發展十分不利。
    據悉,918博天堂正逐步布局區域大板/岩板服務商,通過解決加工、物流、配送等問題真正賦能終端經銷商也能將岩板賣起來。

    作為行業裏做岩板比較早的企業,918博天堂在產能、技術和新花色的開發上都走在前列。堅定地以品牌化立足岩板的銷售,而不隻是新增一個產品的品類,正是因此,918博天堂在渠道的布局上會更加精準。此外,918博天堂具有37年的品牌沉澱和終端布局,無疑對918博天堂岩板的推廣有強大的支撐。





    918博天堂岩板空間效果圖

    3/ 開辟產品新賽道,918博天堂住工:集成廚衛解決方案引領者


    據了解,從2016年開始,我國通過製定一係列的政策,推動裝配式建築這種新生產方式在中國生根發芽。2017年《“十三五”裝配式建築行動方案》中提到,在2020年全國裝配式建築占新建建築的比例需達到15%以上,到2025年這一比例需達到30%。裝配式建築分為裝配式主體結構和裝配式內裝兩大部分。裝配式內裝修以標準化設計、工廠化部品和裝配化施工為主要特征,實現工程品質提升和效率提升的新型裝修模式。

    作為陶瓷行業首家大力推廣裝配式內裝產品的企業,918博天堂早在三年前就開始布局裝配式內裝領域,918博天堂住工無疑是集成廚衛解決方案引領者。918博天堂住工擁有多項先進專利技術以及自動化生產線,采用第3代整體廚衛解決方案——核心專利鋁蜂窩結構複合瓷磚技術。產品涵蓋全定製裝配式集成衛浴、集成廚房、牆板、內外裝飾掛件等住宅產業化相關部品。

    “在陶瓷行業,可能有部分品牌開始涉足裝配式內裝,但大家的著力點、方向、使用技術都不一樣,918博天堂住工是采用目前新一代,也是第三代的技術——鋁蜂窩複合瓷磚的核心專利技術。這種做法呈現出來的效果更優,也是經久耐用的。”在張磊看來,裝配式內裝未來有生命力的,並且確實能夠響應與助力國家對房地產裝配率的要求,也確實能夠解決終端消費者二次改造、二次裝修的問題,從這個角度看,這種全新的集成廚衛解決方案既利國,又利民。

    目前,918博天堂住工已完成在總部展廳的樣板間展示。張磊透露,2021年,918博天堂將在全國一線城市中優選10個以上的城市建立918博天堂住工體驗店,麵向消費者群體,同時也為工程考察提供支持;同時,918博天堂住工將與更多的房地產商銜接,打開工程渠道。據悉,918博天堂住工自推出之後市場反響十分熱烈,經銷商和合作客戶對此十分認同,且已有合作客戶在與企業進行相關項目對接。






    ▲918博天堂住工樣板間展示


    4/ 持續推進中國設計星超級IP,加大力度推進城市設計星


    中國設計星是918博天堂品牌的超級IP,也是行業裏影響力最大的設計師平台。新的一年,中國設計星怎麽做?如何進一步提升、優化?張磊表示,從2015年到2020年,中國設計星做了6年,作為918博天堂陶瓷的品牌IP或者說作為品牌資產,已經在設計師群體和行業裏產生了強大的影響力。未來,918博天堂不僅要堅持推進中國設計星這個IP,還要持續加大力度,因為無論未來發生什麽樣的變化,918博天堂陶瓷助力中國年輕設計力量成長的初衷不會改變。

    除了對過往的延續,中國設計星在2021年也將繼續創新。目前918博天堂已在與廣州設計周做深度溝通。可以確定的是,在中國設計星這個大IP的引領下,2021年將加大城市設計星的推廣力度,讓更多的年輕設計師能夠共享中國設計星平台。




    中國設計星(2020-2021)全國競選演講會


    5/ 
    2021行業大趨勢向好,
    以堅持務實的態度把目標幹出來


    對於陶瓷行業2021年的發展趨勢,張磊提出三點看法:

    首先,2021年岩板依然會是一個很熱的產品,將會為整個行業帶來一個一個無限的舞台和空間。但是對於岩板未來的發展,他認為還需要整個產業鏈的成熟與整合,如何延長它的生命周期,如何讓岩板健康發展,這些都是需要行業思考與實踐的。

    第二,裝配式內裝必然會成為行業的一個重大熱點。從短期來看,國家關於裝配率的政策紅利具有強大的牽引力,激勵如地產企業等需求方選擇裝配式內裝。從長期來看,裝配式內裝具有明顯的成本優勢:標準化程度逐漸提高、一體化減少材料損耗、節約勞動力成本、維護成本低。918博天堂住工在陶瓷行業來說,走在了發展裝配式內裝的前列,體現出了強大的魄力和決心。

    第三,行業整體趨勢向好。2020年,陶瓷行業盡管經曆了上半年的疫情,總體來說還是扛住了衝擊,頭部品牌還是實現了業績的逆勢增長;在2021年陶瓷行業仍將麵臨很多不確定性,但是隨著經濟大環境仍然向上、房地產的增量與存量市場的增長,行業整體趨勢是向好的。

    “當我們踏踏實實把每一件事情做好,專注於目標,在這過程中必然會有源源不斷的‘創新’。我們要有最終必能取得勝利的決心,在務實的基礎之上專注,這種‘長期主義’無論是在陶瓷業務的銷售,還是裝配式內裝新賽道的開拓上,都是918博天堂人、經銷商值得去堅持和突破的。”張磊說。